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目标拆到人、拆到天： 日/周/月/季/年指标的五个时间维度
目标管理系列·第3篇目标拆到人、拆到天：日/周/月/季/年指标的五个时间维度青岛鹏为软件有限公司｜智能CRM系统｜www.haocrm.cn开篇直答：年度目标定完就"消失"，问题往往不在数字，而在目标只有一个时间维度——全年只盯"年"，等于
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目标不是老板一个人的事： 公司→部门→个人的三级指标分解法
目标管理系列·第4篇目标不是老板一个人的事：公司→部门→个人的三级指标分解法青岛鹏为软件有限公司｜智能CRM系统｜www.haocrm.cn开篇直答：年度目标"悬空"，通常不是销售不努力，而是目标只停在老板这一层——公司总数有了，部门不知道
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目标定多高才合理？ 历史数据 + 销售预测的三步定目标法
目标管理系列·第5篇目标定多高才合理？历史数据+销售预测的三步定目标法青岛鹏为软件有限公司｜智能CRM系统｜www.haocrm.cn开篇直答：目标定高定低，本质上是缺一个共同参照物——老板看的是市场机会，销售看的是执行难度，两边各执一词，
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只看结果的管理是赌博： 过程管理的5个关键控制点
目标管理系列·第6篇只看结果的管理是赌博：过程管理的5个关键控制点青岛鹏为软件有限公司｜智能CRM系统｜www.haocrm.cn开篇直答：年初定了目标，年中不闻不问，年底对着结果开复盘会——这不是管理，这是开奖。结果指标（成交额、回款额）
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过程指标设计： 从"拜访量"到"有效商机"的转化漏斗监控
目标管理系列·第7篇过程指标设计：从"拜访量"到"有效商机"的转化漏斗监控青岛鹏为软件有限公司｜智能CRM系统｜www.haocrm.cn开篇直答：过程指标考核的不是"做了多少"，而是"做对了多少"。只考核拜访量，销售一定会用最省力的方式把
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销售离职带走一半客户？ 公海池机制，让客户资源真正属于企业
老销售手里200个客户，每天真正跟进的不到10个。剩下的客户，有的加了微信没聊过，有的报过价没下文，有的甚至连电话都没打通过。新人入职想开单，主管想分客户，老销售一句话堵回来："这些都是我的客户，我在跟。"
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